8月19日，新西兰a2牛奶公司发布了2024财年（截至2024年6月30日）的业绩报告。报告期内，a2牛奶公司总营收增长5.2%至16.755亿新西兰元（1新西兰元≈4.3817元人民币）；归属于公司所有者的税后净利润增长7.7%至1.676亿新西兰元。EBITDA（息税折旧及摊销前利润）增长6.9%至2.343亿新西兰元，EBITDA利润率为14.0%，同比增长0.2个百分点。
从整个财年来看，中国市场对于a2牛奶公司整体业绩的增长有重要贡献，中国及其他亚洲地区销售额同比增长14.1%，a2牛奶公司成功跻身中国婴配市场品牌前五阵营。
财报显示，受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场挑战不断，销售额出现双位数的下滑。a2牛奶公司经历逆势增长之后，未来又将如何布局中国市场？
自2021年a2牛奶公司宣布更新增长战略以来，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场获得了可观的发展。在2024上半财年，a2牛奶公司在中国市场，首次进入国内整体品牌前五阵营，市场份额提升至6.4%，在此背景下，a2牛奶公司称将持续聚焦并投资中国市场。
值得注意的是，中国市场过去几年受新生儿下降的影响，婴幼儿配方奶粉整体市场零售总额下降了10.7%。国产奶粉品牌纷纷发力A2奶粉，市场竞争加剧，A2在中国婴幼儿配方奶粉市场面临挑战。
面对市场的挑战，2024财年，a2牛奶公司交出了一份中国市场逆势增长的财报。财报数据显示，报告期内，中国和其他亚洲地区增长14.1%至11.431亿新西兰元，澳新地区由于英标分销策略的调整下降14.6%，美国地区增长8.2%。
分产品看，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%。其中，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，英标产品下降0.3%。2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%。澳新和美国地区的液态奶分别增长3.3%和7.4%。包括非婴配产品、中国及其他亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长36.7%。
毛利率为45.8%，较2023财年下降0.6个百分点，财报解释，主要原因是升级后中文标签（中标）产品相关的投入成本增加，利的渠道销售组合以及MVM燃煤锅炉加速折旧的影响。
a2牛奶公司认为，中国及其他亚洲地区业务的增长得益于公司继续大力执行增长战略以及中标婴幼儿配方奶粉产品的顺利推出和转型。
2023年，a2牛奶公司成功推出全新升级的新国标a2至初婴幼儿配方奶粉系列，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。这一产品的革新也带动了中标产品销售额的增长。
从整体市场看，婴幼儿奶粉市场的趋势并不乐观，市场动态和新国标的转变导致中国婴幼儿配方奶粉市场的品牌集中度不断提高，排名前五的品牌的市场份额均有所增加，目前合计占比超54%。
过去一年，中国婴幼儿配方奶粉市场零售总额下降12.5%。其中，母婴店渠道的婴配市场零售总额下降16.1%，线上渠道的婴配市场零售总额下降了12.2%。反映了新生儿减少、门店关闭、新国标产品过渡以及市场环境挑战的累积影响，中标市场定价压力显著。相反，经过几年的大幅下滑，英标婴幼儿配方奶粉市场表现优于整体市场，一部分消费者从中国标签产品转向英文标签产品。
与2023财年相比，a2牛奶公司英标婴幼儿配方奶粉在中国及其他亚洲地区的销售额为4.478亿新西兰元，同比增长16.0%，在中国英标市场的份额也从19.0%提升至20.2%。
从渠道上看，越来越多的客户转向在线早阶段婴配产品的份额也在持续增长BCK体育官网。中标市场母婴店渠道的市值份额从2023年6月底的3.3%上升至3.5%，线%。
为了应对渠道的变化趋势，a2牛奶公司已转变其婴幼儿配方奶粉渠道组合，专注跨境电商渠道和O2O渠道，减少对代购渠道的关注。
“2024财年业绩强劲，收入和EBITDA增长强劲，得益于我们坚持良好地执行我们的增长战略，主要关注中国市场。尽管整个中国的婴幼儿配方奶粉市场出现了双位数的下滑，我们还是实现了销售额的增长。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，今年的一大亮点是推出了升级版新国标婴幼儿配方奶粉产品，销售额比去年增长了9.5%BCK体育官网。
a2牛奶公司表示，中国婴幼儿配方奶粉市场形势依然严峻，公司预计2025财年市场规模将进一步下滑。尽管中国婴幼儿配方奶粉市场萎缩幅度远超其制定目标时的预期，但该公司仍有望实现未来增长。具体规划上，公司将充分挖掘中国婴幼儿配方奶粉市场的潜力，包括向低线城市和线上渠道扩张；加强产品创新，包括扩大英文标签婴幼儿配方奶粉、中国标签婴幼儿配方奶粉和其他儿童、成人和老年人营养品的产品组合，以及利用产品组合新市场，推动供应链改造等。BCK体育官网
